本是同生根，相煎何太急。其实，钢厂和钢贸商本是一个战壕里的战友。然而，长期来，钢厂与钢贸商却不是战友，而是对手，厂商为了各自的利益而博弈，而处在钢铁产业链最复杂、最不可控、最没有主导权的钢贸商，其生存之艰难，已经到了无法承受的地步，一些钢贸商把钢厂当作是＇压在头上的大山＇。他们说钢厂可以用合同、保证金、预付款等多种方式来约束贸易商，而贸易商只能用道德约束来指望钢厂良心发现。这也是造成现阶段钢市不景气的重要因素之一。
钢厂与钢贸商要风雨同舟，不是一方面努力就能得到的结果，需要双方的信任与真诚。一方面，钢厂向钢贸企业发出和谐信号，让利于钢贸企业，这是钢厂与钢贸商之间建立和健全厂商双赢机制的一个迹象，是变＇对手＇为＇战友＇的一个良好开端，重新认识和确立钢贸商另一方面，钢贸商要为钢厂充当桥梁和纽带作用，为钢厂和用户提供服务，与钢厂一起共同开拓市场。当钢材市场出现新情况、终端用户提出新要求、工程项目需要新品种、钢材使用中出现新问题时，这些钢贸商在第一时间与钢厂沟通，传递信息，提出建议，成为钢厂掌握市场的“眼睛”。
钢贸商经营钢材离不开钢厂，同样镀锌矩管厂也需要钢贸商的支持，尤其是当钢市疲软、低迷时，钢厂更需要通过钢贸商扩大销售渠道。那么，钢贸商如何与钢厂建立良好的工贸关系?钢贸商要充分利用战友、桥梁和纽带战略，赢得了钢厂的信任，让钢贸企业与钢厂形成了互利互惠、利益共享、风险共担的合作关系。由此，钢贸商有了牢固的资源供应基地，即便在市场行情看涨、钢材供不应求的情况下，也能从钢厂获得资源;而钢厂有了这样一批忠诚的钢贸商，在钢材市场持续疲软、低迷时，也能得到其支持，全力销售其产品。
只有这样，在钢市疲软、低迷时，钢厂和钢贸商之间仍能出现双赢的局面。所以，总的来说，在任何情况下，钢厂和钢贸商之间一定要风雨同舟，共同度过这艰难时期。
