沪上专门从事螺纹钢、线材贸易的上海宝夏物贸发展有限公司总经理何永华很早就“触电”了，利用电商平台组织资源，规避风险。他说，应用电子交易的套保功能，规避现货市场价格震荡的风险，这些年公司的经营情况还过得去。
在采访中，发现如今像何永华这样的“触电”钢贸商比以往明显增多。有家钢贸公司的老总向介绍，他们公司一直在斯迪尔电子商务平台上采购，这里的“平台+基地”的模式，实现钢材的线上线下真实交割，便捷、安全，防范风险。
看得出，时下钢材电子商务越来越受到钢贸商的青睐。电商平台的出现，对传统的钢材流通业态的一大变革;同样，电商平台的出现，带来了钢贸商经营模式的变革。
在钢材处于供不应求的“卖方市场”年代，钢贸商采用低吸高抛，博行情，赚差价的营销方式，从钢厂拿货，在市场销售，只要拿到资源，准保赚钱。那个时代，钢厂“重生产，轻流通”，不注重直销，不关注市场。然而，近年来由于钢铁产能严重过剩，钢材市场供大于求局面日趋加剧，市场竞争日趋激烈，钢材进入了“买方市场”，再也不是当年的“香饽饽”了。
在这种状态之下，钢厂对营销越发重视了，以销为主，以销定产，加大直销、直供力度，提高直销比，成为钢厂经营考核的硬指标。由此而来，钢贸商传统的“低吸高抛”销售模式受到极大冲击，尤其是钢厂频频上调出厂价格，甚至高于市场销售价格，钢贸商的“低吸高抛”，一下子成为“高进低出”，不仅没有差价可赚，而且还得赔钱、亏本。一家钢贸商公司董事长说，在以往公司一年销售钢材30万吨，能盈利几千万，没有想到价格的长期“倒挂”，造成严重亏损，有一年亏了600多万，现在基本不向钢厂订货了，即便订货，也只是象征性订一些，与钢厂保持一种关系，将每月从钢厂的订货量从15000吨，减少到2000吨。
不向钢厂订货，那么钢材资源从哪里进呢?钢贸商回答几乎相同，“从电子盘里拿呀”。有了电子交易市场方便多了，一些电子交易平台还开启钢材现货超市，像钢材现货市场一样，款到就能提货，不存在向钢厂订货，“货没到就亏损”的现象。规避因价格“倒挂”而带来风险，或许是钢贸商对电商平台的情有独钟。
确实，电商平台的崛起，正在改变钢材流通业态，正在变革钢贸商的经营模式。正如工信部信息化推进司副司长董宝青所指出的“国内钢贸商危机确实糟得很，但对于发展钢铁业电子商务、促进钢铁短链流通，却是好得很。”在信息技术、互联网高速发展的背景下，“短链经济来了”，钢铁的物流贸易体系势必加速转型。
电商平台促使钢贸商“打破传统创新模式”。在采访中，发现不少钢贸商脱离了传统的交易方式，以现代化电子商务技术体系做支撑，打造集物流、资金流、信息流于一体的专业化交易平台。一位钢老板说，钢贸企业要生存发展，“必须改变传统的‘堆场式’和‘前店后仓’式的钢材经营模式，才能适应市场环境的变化。”电子商务既是对传统钢材现货贸易模式的重新探索，也是对现代电子商务应用技术在钢贸领域上的一种深层拓展。这家钢贸公司2013年的营业额突破了30亿，而其中依靠电子商务做成的生意占了八成以上。
钢贸商看好电商平台，还有一个原因，这是因为电子商务具有不受地域限制的优势，以往钢贸商往往限于某一区域内采购销售，一旦价格出现波动，常常会陷入价格“倒挂”的处境。如今钢材市场价格跌宕起伏，变化莫测，一天一个价现象经常发生，而且地域差异很大，现在通过网上平台了解行情，进行对比测算，在电子盘上进行跨地域采购，拿到最便宜的资源，即使多负担点运费，也能减少价格上的差额，带来不小的利润。
中国物流及采购联合会副会长蔡进指出，利用电子商务的平台技术，发展钢铁的平台经济，这是流通方式最为深远的变化。钢铁的物流形态和煤炭和水泥的物流形态不一样，所以一定要高度发展这个物流经济，一定要专业化的去发展这个平台经济。
钢贸行业经营模式的转变，借力电商平台已成为必然趋势。在董宝青看来，未来在国内肯定要死掉一大批钢贸商，这是必然的，过去那种在供大于求的情况下，形成的供应体系已经完全崩溃了，那个时代已经过去了，不会再回来了。
董宝青认为，现在钢贸商有三大发展方向，一个是自己做大做强，与一些钢铁厂有良好的关系;二是一些最优秀的要转到平台服务商，因为未来是平台为王，交易为王，合在一起是交代平台为王的时代来了，这也是信息经济、支应经济、网络经济发展的制高点。第三，钢贸服务商要拓展多元化的服务，“一买一卖”的坐商模式是不可能的，不要再存在任何幻想，全力去拥抱电子商务吧。
