钢贸转型的思路和策略
小编指出，受经济增速放缓、内需不足、出口乏力等因素影响，钢贸行业面临的形势依然严峻：钢铁产能严重过剩，下游需求不振，流通环节乱象丛生。针对现阶段的生存困境，不少钢贸商认为，钢价低廉与贷款困难是其面临的两大问题。有些钢贸商甚至自嘲，曾经被银行奉为“座上宾”，如今却成为“眼中钉”。
有钢贸商表示，当下我国经济正经历着“阵痛期”，转变经济发展方式和经济发展增速之间的矛盾长期存在。对于钢材市场来说，一方面，政策面、资金面的利好预期都有利于经济上行。但另一方面，整个钢铁行业过剩格局未改，市场供需矛盾依然存在，过分乐观并非好事。对于钢贸商来说，机会就会相对变得较少，而且风险加大。钢贸商认清目前面临的困境，根据自身实际调整经营策略，不能盲目追求规模，该收缩就得收缩，该减员的就得减员，降低经营成本，尽可能减少亏损点。
不过，不论市场好坏，对于钢贸行业来说都有机遇。钢市的严峻形势会促使钢贸企业主动转型升级、调整经营策略、提高服务意识。如果钢贸企业能够把握住机会，提前布局，那么不管市场多难，都能找到盈利的途径。盈利的关键不在于市场涨跌，而在于思路和策略。正所谓“没有不好的市场，只有不好的企业”，当前的钢贸领域也不乏很多“逆风飞扬”仍在赚钱的企业。他们的销售量持续增长，利润仍然能够保持一个比较合理的水平。
发展非钢产业成为转型新出路
钢铁企业应该怎样发展非钢产业呢？不少钢企身先士卒进军非钢产业圈。以马钢为例，2013年12月30日，马钢集团表示将以改革创新的思维，对新年转型发展进行系统谋划，构建“1+7”多元产业发展模式。包括钢铁主业和矿产资源业、工程技术、产品产业化、节能环保、贸易与物流、金融与投资、房地产与服务业。
在发展非钢产业方面，马钢将走“产业高端”和“高端产业”并进的路线，推进产业结构优化升级。其中，工程技术板块将打造核心业务清晰、技术水平高、服务能力强、成本优势明显、有区域特色和较强竞争力的总承包服务产业，力争3~5年营业收入达到100亿元；产品产业化板块将通过合作、合资、参股等多种形式，推动相关产品向关键零部件制造、设备总成、工程化应用和配套服务等方向发展，促进产品优势转化为产业优势；贸易与物流板块将开拓国内、国外两个市场，构建现代贸易物流服务体系，努力向大型综合性商社发展，力争2015年营业收入超过150亿元；逐步收购集团不良资产并进行处置，提高资产收益水平。
目前，我国钢铁行业正处在转型阶段。展望2014年，无论是困难还是希望，钢贸商都要充满信心地去面对。钢贸商普遍认为，要在钢市“严冬”中生存，钢贸企业须走转型升级这一条可持续发展之路，在产业链上找准定位，发挥自身优势，通过差异化经营，培育核心竞争力。
